¿Cómo preparar a tu empresa para una venta exitosa?
Una guía práctica para maximizar el valor de tu negocio y captar compradores interesados.
Es habitual que quien quiere vender algo que le requirió mucho esfuerzo conseguir tenga el sesgo de sobrevalorarlo. El problema de este sesgo es que aleja la posibilidad de encontrar un interesado que esté dispuesto a pagar un precio superior al precio de mercado.
En el caso de las empresas, esto también ocurre, sobre todo cuando el dueño ha dedicado muchos años de esfuerzo en hacerla crecer. Desde el punto de vista de un comprador, lo que este analizará serán los flujos de caja que la empresa pueda generar de manera sustentable en el futuro, el riesgo del negocio (tasa de descuento) y qué tan ordenada está la empresa.
Factores clave que analizan los compradores
Uno de los puntos más importantes es evaluar las contingencias que pudiesen aparecer y que podrían afectar la valorización de la empresa. Con todos estos factores, el comprador estimará un precio de mercado. Por ello, es fundamental que quien quiera vender su empresa piense en los siguientes aspectos:
- ¿Existe la información financiera, contable y comercial que permita entender y justificar los flujos futuros del negocio?
- ¿Existe una estructura organizacional que sostenga el funcionamiento de la empresa (o mucho depende del dueño)?
- ¿Están ordenadas las deudas, la propiedad de los activos, y los contratos (arriendos, leasing, clientes, proveedores, etc.)?
- ¿Cuál es la situación de los impuestos? ¿Hay contingencias laborales?
Preparación para una venta exitosa
Para quien busca un buen precio de venta, dejando de lado el sesgo de sobrevalorar lo propio, es muy conveniente hacerse estas preguntas antes de salir al mercado a buscar interesados. Además, trabajar anticipadamente en los temas que presenten debilidades es clave para evitar que estos puedan afectar el valor de la empresa.
Recuerda: Una empresa bien ordenada y con información clara tiene mayores posibilidades de captar la atención de compradores serios y obtener un mejor precio de mercado.
¿Cómo podemos ayudarte?
En Pullsus te podemos ayudar a preparar tu empresa para una venta exitosa. Desde la organización de tu información financiera hasta la identificación de áreas de mejora, estamos aquí para acompañarte en cada paso del proceso.
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